马云的犀利——直言不讳，一针见血 6.适时激励

通过激励对方催促其勇往向前，是常用的管理方式。下面便是马云在员工大会上的一次演讲：
“还有就是我们以前讲的实力，我今天看到标语上这么几个字：‘勇气和坚持’。我以前讲过，实力就是抗击打能力，你怎么打我我都不倒，明天又来了。在这里面可以看到实力是一种勇气和坚持。为什么你有勇气，所谓‘艺高胆大’，我敢走。
“勇气是因为你‘艺高胆大’，而坚持是因为你有‘使命感’。你可能比别人看得远，你看到的别人可能没有看到，所以你坚持走下去。在勇气和坚持这两个词里面，一升到一个高度就是，勇气是在压力面前还敢不敢坚持，坚持往往是在压力和诱惑面前，你敢还是不敢。这是领导者很重要的一个东西。
“压力大，比方说SARS暴发的时候，我们都感觉到整个阿里巴巴要塌下来了，明天要把我们的门关了。我们阿里巴巴从来没有比这个时候体现出更强大的领导力。当时我们说不能忘记客户，我们还是要往前走。那个时候真的有点像外星人打地球，一场fight。
“除了压力，还有诱惑。昨天我和卫哲在讲，路演的时候，按照我们的资金、所有的认购量，1800亿美金的无底价订购，我们真的可以在十八九块轻轻松松地卖出去，多卖一块钱，我们就能多拿1亿美金，就可以多一个阿里巴巴江对岸的园区，13万平方米。在这个诱惑面前，你还是不是坚持你的使命感？很多人在诱惑面前软掉了，在压力面前弯掉了。
“其实从领导力的最后是看勇气和坚持。真正将军的领导力是在特别的时候才看到的。大败将军，掩杀过去的时候，这个将军的勇气和领导力你是看不出来的。撤退的时候才看得出来谁是优秀的将军。撤退的时候，在压力面前、在诱惑面前，你要敢于做到理想不失。”
一个人如果没有使命感，就会懒惰，就会平庸。所以在激励他人的时候，适当地向对方灌输使命感和勇气是很有必要的。在上面这段演讲中，我们可以清楚地看到马云通过举例分析，讲明阿里巴巴是如何历经磨难并最终坚持走向成功的，以激起员工的斗志，让员工重新拥有希望，这便是马云的说话之道。
“在刚才的PPT和各位总裁的介绍过程中，大家看得很清楚，2006年我们取得了哪些成绩，2006年的苦是苦在心里面。从1999年到2006年，这几年里，2006年是我们公司最辛苦的一年，这也是我们预料之中的。大家记得2005年年度我跟大家讲过，我们将步入最艰难的一年。
“所幸2006年过去了，我们各个部门的工作完成得都不错，也取得了很好的成绩。
“我想跟‘五年陈’的同事讲，坚持5年很不容易，在阿里巴巴这样的公司坚持5年更不容易，我们确实需要这么一批15年、25年的员工和同事。”
从马云对阿里员工作出的年终工作总结中可以看出，马云实质上对2006年的工作业绩是并不太满意的。但是为了给员工打气，在说话的过程中，只是简单描述了一下2006年的艰辛，然后将老员工搬出来，将坚持与奋斗的精神一并提出，从而对新员工进行鼓励。