言语简洁，字字珠玑 6.言语果断，绝不拖泥带水

2011年6月，阿里巴巴集团主席马云在美期间将与其投资者雅虎和软银进行商谈，以期化解矛盾。在D9大会上，马云谈到这两个投资者时表示：“平静的沟通总是很困难的，往往非常复杂。”尽管马云对于当时的谈判并不是十分满意，但是他依旧用简短的话表明了当时沟通的困难和复杂。
有记者现场问到雅虎的业务该如何提升时，马云又十分简短地发表了建议：“把雅虎的业务拆分了，拆成一个个不的业务，因为经营大公司非常困难，不如把它们变小。”
当时，谈判的重点是阿里巴巴获得支付宝新东家的补偿问题。雅虎曾抱怨说他们是在支付宝完成股权转移后才知道此事，而马云的回应是：“关于支付宝转移的问题，几家公司已经讨论了3年。”当然，马云也表示，他会考虑购买雅虎。不过，马云也坦承他没有足够的财力来进行了么大的收购。“我很乐意”，马云说，“如果有人愿意借我钱。”
老舍曾经说过：“简练就是话说得少，而意思包含得多。”所谓长话短说，即是以简驭繁。因为往往说话的精髓并不在“多少”上，有时候哪怕是寥寥数语，只要能将话说到对方心中去，并且让对方心中去，并且让对方马上会意，那么便真正达到了谈话的最高境界。
从上面的谈话中我们可以看到，对于记者的不断提问，马云的措辞似乎总是表现得十分谨慎。虽然言语不长，但是只要细细领会就会发现，马云的每句话都有着深刻意义，而且反映出了当时谈判的不顺利和艰难。
多言是虚浮的象征，因为口头慷慨的人，行动往往吝啬。其实，越是说来话长的时候，越是要短说。说来话长只不是个借口。很多意思往往只需要几句话就可以说明白透彻了。因为话入人心时，在听者心中，也许只有那么寥寥数语而已。
“面对国外大珠宝品牌峰拥而至，国内珠宝企业却在夹缝里苦苦求存，停留在低附加值的中国制造上……”上海一家珠宝公司老板李敏，近日在“云计划”上提问，“小珠宝公司该如何突破发展瓶颈？想把企业做大是不是该融资？”
对此，马云答复：“不是想做大而融资，而是客户越来越多，需要更好地服务客户，才会融资。”“企业想做大，不是融资就能马上或者一定能成功的，企业想成功，和融不融资没关系。”
马云一方面肯定了李敏创中国一流珠宝品牌的想法，另一方面又言简意赅，因为要实现这样的一番想法，只能不断努力才有机会。毕竟那种一流的世界品牌是屈指可数的，而想要达到那个高度，通常也不是短时间就能做到的。谈到自己的公司融资时，马云解释，阿里巴巴不是为了做大而融资，而是客户越来越多，为了更好地服务客户而融资的，做大是后来的结果。
很多人都讨厌废话连篇、半天都说不到点子上的人。但是，我们应该注意的是，说话简洁并非“苟简”，而是以简代精的意思。简洁要从实际效果出发，简得适当，恰到好处。否则硬是掐头去尾，也会让听者不明，弄巧成拙。
当然，如今也不是“沉默是金”的时代，在如今这个凡事都讲究迅速的社会，如果我们总是保持沉默并让大家来了解你的意思，那么也是不可能的。所以，当我们与他人谈话时，不但要学会适时地沉默，还要学会谈吐优美而文雅。尤其是注重思维的重点所在，想好之后，用最精辟的语言将之陈述出来，不要拖泥带水，这样才能让对方更快地明白我们的意思。