言语简洁，字字珠玑5.少讲大道理

对于一个病人来说，即使医生再三证明某种药物有效，说出许多药理知识和大道理，病人总还是心存疑虑的。但如医生告诉他：“我自己也服这种药，只用了一个疗程就大病痊愈了。”听了这种真实的个人经验，病人的顾虑就会小很多。
讲道理，摆事实，这是一般人的说话之道。可是殊不知，大道理讲多了，也会引起别人的反感。善于做说服工作的人都明白，语短言精的话对他人的影响要比空空洞洞的大道理影响大得多，因为只要学会抓住重点进行精辟的论述，往往就可以以少驭多。例如马云曾经在忠告创业者时这样说过：
“你要少听成功专家的讲话，所有的创业者都应该多花点时间去学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两点。所以我的建议就是，少听成功学讲座，真正的成功学是用心感受的。有一天如果你成了成功者，你讲任何话都是对的。
“我不是否定成功学，但是任何东西都要有度。你给我的感觉就是成功学大师在讲课，两招使过以后，别人就觉得有点虚。真是这么回事，我们公司员工也有人去听过成功学课程，听一两次可以，听四五次，这人就被废了。”
正如马云告诫创业者的一样，真正的成功学是用心去感受的，而非由那些空洞的大道理来堆砌。马云的这番话说得言短意长，却又恰到好处地道明了成功学的利弊，并且还举例说明了自己的观点，博得了大家的认可。
“言不在多，达意则灵”，就是指讲话要少而精。尤其是在日常生活中，如果你总是摆出一副专家学者的模样在他人面前侃侃而谈，那么难免会给人留下故弄玄虚的印象，而且这种过于“专业化”的话也会让人觉得你缺乏亲和力。
在一次对话80后、90后的访谈中，马云与一名学生进行了这样一段对话：
学生：“请允许我向哥表白一下，我是大一的90后，自己创业做了一个搜索，我希望如果有机会的话，能够跟咱们淘淘搜合作，因为我觉得那个很不错。我老喜欢你了，问题就是我也很喜欢金大侠，我看过您摆过一个造型‘金鹤亮翅’很漂亮，想问金大侠的角色您喜欢哪个？想问您经营阿里巴巴的时候，学到了哪一派哪一招用了几成功力，是不是用这个武功哲学来经营自己的事业、爱情、生活？”
马云：“我觉得你问得挺好，90后问问题就应该这么问。她如果像我们这个年龄的那样问问题就麻烦大了，社会的进步就在于永远敢问敢想，并且你积极地去看待你是怎么处理工作的，这就是对的。谢谢你的问题，在金庸小说里我最喜欢的人物是风清扬，我的笔名曾用过，我们公司内部很多有化名，我的化名就是风清扬。风清扬我喜欢他有两个原因：第一他是老师，自己不愿出来但他培养了令狐冲；第二个是他是无招胜有招，他是基本上打穿了整个的剑法，我觉得特别好，无招胜有招，无招本来就是招，最后一招无招那就是有招。
“在公司里面我是这么觉得，我前天在飞机上还在看《射雕英雄传》，我觉得挺舒服的，累的时候看看这些东西心里特别愉快。我现在喜欢的是太极拳，我觉得中国的文化，最强大的在于太极阴阳变化。很多老外专门研究我的所谓打法——前几年，我所有的商业的东西。他们说‘你早上讲的话晚上就会在我的办公桌上’，我说我自己也没搞清楚，你也别研究了。现在我慢慢觉得，其实我是用企业来阐述中国的太极哲学思想，所以我觉得挺快乐的。”
马云的话很朴实，其中并没有很多大道理，但是却往往能够打动人心。因为他的话贴近生活，并没有给人高高在上的感觉。他用一颗平常心去讲平常话，可见其说话的技巧与魅力。
说话的关键并不在于你用多么高深的长篇大论使对方崇拜自己，而在于将你要告知的信息准确地传递到对方心中，即便语言朴实无华，只要你观点论述正确，表述有条不紊，那么你的谈话定能直通对方心中。