马云大讲堂

碰到一个强大的对手,要做的是去弥补它而非挑

时间:2013年08月06日 09:59 发布人:未知 阅读:
     如果碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我觉得你应该做的不是去挑战它,而是去弥补它,做它做不到的,去服务好它,先求生存,再求战略,这是所有商家的基本规律,你还没有站稳脚跟就去跟人家挑战肯定是不行的,先生存再挑战,这样赢的机会就越来越大。
——马云在《赢在中国》节目中的演讲
思想精解 
所有的市场最开始都只有一条小小的缝隙或者空白,小到只能容纳下一颗种子。
一家全球最大的、正处于巅峰时刻的行业领跑者在中国市场上已经获得了90%以上的市场份额,而一家后起的中国公司仅仅用了两年时间就夺取了超过70%的份额,并迫使前者进行战略重组。这是淘宝与eBay易趣之间的“战争”。
20世纪70年代,苹果、微软分别将一枚小小的果核种在IBM后院那块并不被看好的个人电脑“缝隙”市场。10年后,这两枚小小的果核终于长成了参天巨树。而原来不被看好的市场缝隙,早就随着技术的进步,用户需求的不断提升,扩展成了沃野千里的丰饶之地。
又过了10年,当比尔·盖茨还在为他的个人电脑操作系统志得意满时,有人已经盯上了互联网搜索引擎这块“缝隙”,在比尔·盖茨的后院种下了Google这颗顽强的种子。当比尔回过头来面对Google时,他赫然发现,曾经弱小的幼苗已经长成不可轻易撼动的巨木,而曾经被看做“缝隙”的互联网搜索引擎市场,在Google脚下也已经延展得望不到边际。
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