玩具加盟店如何清理库存玩具
2014年03月09日 09:03 点击次数：

对于一些流行变化比较快的玩具,比如儿童玩具、电视广告播放的玩具等难免会存在着流行季节变化和电视广告的停播变化而产生库存的问题,为了盘活资金会将这些玩具产品拿出来做活动.加速店面资金的周转利用率。

[错误应对1]我们的新货过两天就到了.

[错误应对2]这些玩具今年还是很流行!

[错误应对3]是的,这是前段时间的玩具了,就剩下这几个了.

“我们的新货过两天就到了.这些玩具今年还是很流行!是的,这是前段时间的玩具了,就剩下这几个了.”都等于是认同顾客的说法,即这个玩具就是老款,但却都没有做任何进一步的解释和说明,这样是无法吸引顾客的注意力并积极引导顾客成交的,属于非常消极的销售行为.

实战策略

任何事情都有两面性,老款有老款的缺点,但老款产品也有其自身的优势,比如质量稳定、款式经典、技术成熟、价格实惠等.作为玩具加盟店导购人员要学会从不同的角度来寻找自己产品的卖点并转化为销售的亮点来凸显给顾客,从而为顾客提供购买的理由,引导顾客积极成交.

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