玩具加盟店售卖最后技巧
2014年03月01日 17:46 点击次数：

1、二选其一：

在儿童玩具加盟店里当顾客对几个型号的玩具产品都有兴趣，犹豫不决拿不定主意时，可以采用“二选其一”的技巧，帮他拿定主意，下决心购买。

2、激将法：

利用“怕买不到”的心理，因为消费者的心理是：得不到、买不到的东西，就越想得到它、买到它。如：“只剩最后一个玩具，以后不再进货”, “今天是优惠的最后一天，明天就没有这种折扣了”等激将手段都可以使消费者下定决心购买。

3 、冷却处理法：

顾客有意购买，但不迅速买下，而是东挑西拣，在产品颜色、功能、规格、外观上不停打转。这种情况下要冷却处理，暂时不劝其买下，而是耐心帮其挑选功能、颜色、规格、外观等，解决上述问题后再提示付款，办理购买手续。顽童无忧

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