走品牌建设路才能让自己越走越远

  批发经营时童鞋市场最普遍的销售手段，而近年来，童童鞋批发商说的最多的一句话就是：现在的生意越来越难做了。

 想要把自己的产品卖出去，就得要让客户觉得物有所值，那么怎么样才能使消费者觉得物有所值，愿意花高价去购买呢？国外童鞋品牌经营的成功，给了童鞋企业老板很深的启示，打一场漂亮的品牌战，把自己企业的名声打出去。从儿童的喜好出发，很多国内的知名品牌选择购买国外知名卡通形象的授权使用品牌，像米奇，SNOOPY，芭比等。活泼可爱的卡通形象，倒实实在在地吸引一大帮小朋友的眼球，这些品牌也随着这些人们耳熟能详的卡通进入人们的注视线。但是这种策略有一个缺陷，便是每年都要支付给国外的授权使用商一大笔资金，在一定程度上也限制了企业今后的发展。

 迫于国外强势品牌对本地市场的疯狂的扩张，品牌份额市场占有率较低的本土企业如何突围，又被提上日程，跟国外企业来一场全方位的战斗，显然是鸡蛋碰石头，只能采用迂回战术。就如同两军对阵，粮少兵弱的一方，往往会选择从外围寻找一个突破口一样，本土的鞋企也在寻找那么一个突破口，那就是专业化，把自己全部的实力，全面投入到一小块阵地，把自己阵地守牢之后，再向敌方发起冲击。战略背后跟随着便是具体的战术，很多企业逐渐把目光集中自身品牌特性的塑造上。现从品牌市场放眼一看，我们都可以很清晰很快捷地分辨出不同企业的差距，可以说童鞋企业开始拥有了一张独特的名片。越来越多的童鞋品牌，开始摸索属于自己特色的清晰定位：体育专业、时尚、爱心、健康科技、绿色健康。比如说，在泉州众多运动鞋品牌还在互相厮杀争夺成人运动鞋市场时，七波辉成为整个行业第一个旗帜鲜明地打出“青少年运动装备”旗号的企业。打造中国青少年运动装备第一品牌，是七波辉鞋业给自己塑造的品牌定位。ABC则主张用爱心来塑造企业的灵魂，一系列的宣传活动均围绕着对儿童对下一代的关爱展开。还有一些企业，则把更多的精力都投入到技术的研发上面，确确实实地用技术去呵护儿童去捍卫自己的品牌。

 童鞋这个刚从母体中脱离并逐渐走向自主的孩童，仍在踉踉呛呛地蹒跚学步之中，但是巨大的市场前景与企业自主意识的逐渐觉醒，中国的童鞋业越走越远!