玩具加盟店-成套销售提升门店客单价
时间：2014年10月05日 09:57 发布人：顽童无忧 阅读：
老板与玩具店员每天都在考虑应该怎么做才可以提高门店业绩，其实简单地说，要提高终端销售业绩有两个途径，既增加成交顾客人数和提高客单价。在此我们来分享一个提升客单价的故事。
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。
老板问他：“你以前做过销售员吗？”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子”
老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了”。等下班的时候，我会来看一下。
一天的光阴对这个乡下来的小子来说太长了，而且还有写难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了，老板真的来了，问他说，“你今天做了几单买卖”
“一单”年轻人回答说。
“只有一单？”老板很吃惊地说，“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20-30单生意呢，你卖了多少钱？”
“300000美元”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半信半疑才回过神来的老板问道。
“是这样的”乡下来的年轻人说，一个男士近来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼勾，最后大号的鱼勾。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船，然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华形“巡洋舰”。
老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼勾，你就能卖给他这么多东西？”
"不是的"，乡下来的年轻售货员回答到，“他是来给他老婆买卫生棉的，我就告诉他你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？”
通过以上故事，我们明白了一个道理，给顾客做成套销售是提升玩具店业绩的一个非常快速的方法。做成套销售首先需要玩具店员有这个意识。其次，要正确地选择成套销售的玩具，一般而言，成套销售的玩具应该具备两个特点：一是成套销售的商品价格比单独一样一样地购买的价格总和要便宜；二是玩具之间要具备很强的关联性，三是应该引起我们注意的是，关联销售一定要站在顾客角度，为顾客做正确的搭配，并且搭配的玩具数量以一至两件为宜。
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